幸运五分彩CTRL+D收藏本站    您好!欢迎来到w0xs.com

首页 > 幸运五分彩 >  正文

幸运五分彩:中國傳統小微企業的底氣來自哪裡

本文由:毛幻柏 编辑 2019年09月15日 10:18 理财之道57 ℃

【李嘉欣复出】

]

「市場這麼大〇,無論發生什麼摩擦﹡,只要產品好不愁沒有生意做∵。我相信⊙,1億元的小目標∴△↑,用不了多久就能實現⊿∴♂。」梁文美大笑着對記者說:「一切都只是剛剛開始∟♀!」

幸运五分彩

午餐時間⊙,沈曉琦並沒有閑着↑♂◇,她和從意大利米蘭留學回來的妹妹對着手機屏幕∟◇,不停地「指指點點」⊙△,研究着她們的網絡店鋪如何能夠再改進∵,讓自己的產品和品牌打動消費者〇⊙□。

那麼↑,新增的關稅成本到底誰來承擔┊↑?美國客商會不會因為利潤降低而減少來年的訂單♀▽?「他們只好漲價了◇┊∵,最後還是美國消費者為關稅買了單⊙。」梁文美告訴記者⊿⊙⊿,她的美國客戶不僅一個沒丟?,還新增了不少∟,今年上半年⊙,她的公司甚至實現了同比增長80%的驕人業績∵┊。

「與我國企業不同□♀∴,東南亞國家企業的生產周期比較長⌒。首先﹡♀⊿,從原料上講〇,東南亞國家一般只備常規紗線□▽,大部分的紗線∟∵△,尤其是時裝類的π?,還得從中國進口⊿◇◇,這就會增加大量的運輸時間∴。其次∵∟,我們企業的管理水平和工人效率都明顯更高♂。」沈強說▽⊙,這也正是我國紡織行業不可替代的重要原因↑□。

當記者問到♂,面對關稅的加征♀〇∟,是否擔心客戶的穩定和利潤前景時∴,爽朗的梁文美大聲說道:「加稅就加稅⊙⊙♂,對我沒有多大影響∴⊙,我也不擔心┊♂。首要的一點◇⊙,我的產品款式獨特△?,我每年花大量的費用投資在款式開發上〇⊿☆。而東南亞國家很難做出這些款式□,美國客戶沒辦法更換供貨商□。」

20多年前↑,剛剛結婚的梁文美和蘇明淵夫妻倆□∟□,懷揣着300元錢π⊙,離開四川老家到廣州π,開始了拼搏闖蕩↑△。他們在工廠織過毛衣☆,在出租房裡擺弄過織機♂,在批發市場開過檔口﹡◇。

正是看到這一點◇▽⊿,自己成立公司的時候﹡◇♂,沈強堅決不接低質量的訂單〇,而是靠「定向設計」立足?〇?。與原創設計不同☆▽,「定向設計」更多強調的是對客戶的服務能力⊿∵。

對此⊙♀□,愛折騰的梁文美並不滿足┊﹡◇,新的計劃已經破土而出?。為了更加接近客戶☆?,梁文美上個月剛剛在洛杉磯註冊了分公司﹡π,這樣就可以在美國開拓更大的市場﹡⊿♂。

「目前⌒,我們公司美國訂單的比重已經下降到了百分之十幾┊。這次美國增加關稅┊⊿,對我們有影響┊∟,但是可以承受?。」沈曉琦告訴記者↑▽┊,得知加征關稅的消息后?,她和美國客戶做了溝通?☆,但是結果不太理想♂▽,對方要求她承擔大部分的關稅成本∟。

幸运五分彩

練就自身本領∟∴⌒,自能化風險于無形⌒∵⊿。「我們公司的優勢擺在這▽〇↑,國家的減稅降費力度也很大□,中美經貿摩擦影響不大♀〇。美國的訂單本來出貨期在9月┊,得到加征關稅的消息后?┊,客戶通知我們提前發貨┊□↑,不走海運走空運⊙,多出來的運費由對方承擔⊙▽。到最後﹡∴,出這筆錢的還是美國消費者◇◇◇,本來賣10美元的衣服♂┊∵,估計會漲到11美元?。」沈強說π┊□。

2015年▽,沈曉琦開始組建研發團隊↑,招攬設計師、投資建製版房⊙◇,告別了「價格戰」時代☆,轉而在產品質量上做文章☆。在慢慢放棄美國「跑量型訂單」的同時⊿♂♂,沈曉琦在日本、意大利等新市場中獲得了不少「小而精」的優質訂單↑π,利潤空間也隨之有了提升﹡。

「好在我們早已開始轉型⊿♀♂,提升產品檔次、開發新興市場∟□。就在這一周♂﹡┊,前後有三撥日本客戶到我們公司來選樣⊙⌒,他們看中的都是附加值比較高的產品π♀♂。」據沈曉琦介紹△⊙,華麗毛衫公司去年的營業額在6000萬元左右⌒⊙,今年雖然有部分訂單會受到美國加征關稅的影響▽∵?,但好在其他市場的份額和利潤空間都在不斷提高△,因此預計今年的營業收入並不會下跌△♂,而是與去年持平☆♀┊。

一周來了三撥日本客戶開拓新興市場⊙◇,走品牌化發展路線一件毛衣⌒,翻來覆去居然找不到一個接縫∴♂。在嘉興華麗毛衫科技開發有限公司樣品間♂,記者發現♀∵,這裏的毛衣正反兩面都可以穿⊿⊿,因為衣服裡外兩面都沒有接縫⌒。

這種「火箭式」上漲的業績確實讓人驚訝∵。帶着疑問⌒﹡⊙,記者走進了沈強的公司﹡。開闊的空間里┊,滿眼都是身着時裝的塑料模特和牆上的一幅幅設計圖〇∵,透露出濃濃的時尚氣息┊▽。

8月13日﹡,在拉斯維加斯的服裝展會上☆∟△,梁文美的收穫前所未有的豐厚☆。「客商們對我的產品非常感興趣π,當場下訂單、拿樣品的客戶不少♂,我的郵件回復率也破天荒地達到了50%∴↑,預計有五六家企業能轉化成長期客戶┊┊。」梁文美笑着說:「今天早上我在銀行辦事的時候□,就接到一個來自美國的電話?﹡∵,說10月份要來我們公司看產品▽,這就很有合作的希望啦△〇∴。」

幸运五分彩

2005年┊,梁文美敏銳地發現△□,廣州市場上突然出現了一群客戶⊿,他們操着同樣的口音♂□⊿,拿起貨來數量驚人⌒☆。幾經打聽∟⊙,梁文美第一次聽說了「濮院」這個浙江小鎮的名字◇,她當即決定☆,離開老市場廣州♂♀◇,到新市場濮院闖一闖天下∟﹡∵。

「這個價格我不做」角色轉變帶來話語權和議價權提升臨近正午△,沈強坐在老闆椅上向外望去⊿□♂,落地窗外一片光明開闊〇⊿,更為舒暢的是他的心情〇□↑。2016年π∵﹡,他創辦了桐鄉市新迪尚時裝有限公司⊙∵,當年營業額為1100萬元π,第二年猛增到4300萬元∵⊙♀,第三年再翻一番∵↑,達到9700萬元?☆?。而今年前8個月♂∴,公司營收早已突破億元大關♀◇♂。

正因為自己的產品不走同質化路線、擁有較強競爭力⊿ππ,所以梁文美在和客戶談判時∵,話語權也比較強♂◇?。「我為什麼不擔心﹡⊿?第二點就是因為∟⌒﹡,我所有的外貿訂單都是按『離岸價』進行交易◇∵┊。也就是說∟⊿⊙,我只要把貨發到上海的港口就完成任務了♂△。上海港口以外的運費、關稅等價格都和我沒有關係⊿□。」梁文美說♀。

幸运五分彩

在濮院開了幾年門市后〇,愛折騰的梁文美又有了新的想法——「我要做全球的生意∟∟∵,把羊毛衫賣到外國去」∟⊿。2013年∟∟,梁文美拿出自己所有的家當♀∟♂,成立了專營外貿生意的浙江康盈服飾有限公司☆☆。

幸运五分彩

「市場波動沒那麼可怕∵⊿,我們有實力選擇優質客戶∴▽▽。」沈強告訴記者∴π⌒,2016年之前⌒⌒⌒,他在其他外貿公司工作時↑∟◇,主要接的是美國的低價訂單∟∵◇,純粹拼價格▽,毛利率甚至低到只有5%☆,「那時候公司欠缺產品開發能力⊿,完全照單生產△♂〇,為了多賺5角、1元錢◇┊,承擔著巨大的風險◇,稍有風吹草動就有可能做虧本買賣△。如果那時遇到貿易摩擦△⌒↑,破產的公司一定不少」π。

好機器∵,自然好價格↑。這種德國品牌的一體機售價高達58萬元⊿♂,再加上製版師、擋車工的高薪引進和培訓﹡▽⊿,一個成規模的車間至少需要數千萬元的投資♀☆。

幸运五分彩

服裝行業看似傳統♀,卻最要求快速反應和創新☆。時尚的款式轉瞬即逝〇,更新速度極快⊙┊,如果在設計和生產上做不到快速反應〇┊,就談不上競爭能力□⊿。「以我的客戶ZARA為例⊙,它是時尚快銷的典型↑♂,如果像過去打一件樣衣就得花一兩個月☆⌒,什麼潮流都過去了□∟↑,價格再低∴♂π,對方也不會來合作﹡。」沈強說⊙,依託當地完備的產業鏈和強大的服務能力〇∴▽,他的公司最快一天之內就能拿出樣衣供客戶選擇◇。

幸运五分彩

「這個投資非常值得☆♂□,我這批新衣服♂,在日本市場很受歡迎∟☆▽,目前已經接到不少訂單了△⊿π。」沈曉琦告訴記者△∟⌒,過幾天∵﹡?,她會把這些樣衣帶到歐洲去看看市場反應∴。

1個億的「小目標」產品競爭力強⊿〇,不愁沒有生意做「我的目標♀⊿,至少1個億∴☆⌒!」梁文美不是王健林♂,4年前□∵,她才剛剛接到人生中的第一個外貿訂單——500件羊毛衫△。此前整整兩年♂π,她的外貿公司沒有一分錢進賬⊿。但在梁文美眼裡⊿∵,公司年營業額達到1億元⊿⌒,僅僅是個小目標⊙┊﹡。

幸运五分彩

長着一張娃娃臉的沈曉琦∴,進入毛衫外貿行業快10年了□。頭幾年〇♂,她接的訂單主要來自沃爾瑪等美國大超市⊿,絕大部分都是「跑量型訂單」△〇∟,這些訂單數量大、利潤薄□∵,對價格十分敏感♀△∟。後來隨着國內人力成本和原材料價格的上漲⌒,這類訂單逐漸轉移到了孟加拉、越南、柬埔寨等國家↑┊♂。

幸运五分彩

走進濮院毛衫創新園的智能織造車間﹡,記者明白了其中的原委﹡。「傳統織毛衣▽∵↑,是先由針織橫機織出兩條袖子和前後襟△,然後再由套口工人手工將這4個毛衣片子縫合起來△∴,自然就會有接縫◇☆。而利用最先進的一體成型無縫機▽△,只要製版師寫好程序◇,毛線一接▽□〇,機器就可以織出一件完整的毛衣∟,一條接縫都沒有┊♂♀。熨燙包裝之後?♂,就可以直接出貨了↑∵♂。」華麗毛衫公司總經理沈曉琦告訴記者▽□。

代工廠能隨時替換?,合作夥伴可不容易尋找◇⊿,角色的轉變帶來了話語權和議價權的提升◇□。「原來走來樣、打樣、報價、生產的路子□,主導權完全在客戶手裡□∴。現在⊿,我們成了多個環節的參与者﹡↑,話語權自然提高了♂∴▽。如果對方給我壓價格┊π,我可以毫不客氣地說:『這個價格我不做』∟♂。」沈強告訴記者▽∟。

幸运五分彩

然而⊿,隔行如隔山?┊⌒,一點外貿經驗都沒有的梁文美整整喝了兩年的西北風⊿∴∴。轉機出現在2015年∟⌒。「我要感謝我的第一個客戶♂,是他教會了我怎麼做外貿生意┊⊿π。」那一年的廣交會上↑⊙,梁文美接到了來自加拿大的第一個訂單⌒,500件羊毛衫⊙□,金額2萬多元⊿⊙。之前做慣了個體戶的梁文美不知道什麼是形式發票△,也沒見過任何正規表格┊△。「加拿大客戶發來的每一封郵件、每一個表格我都趕緊保存起來〇⊿♂,照着樣子學⊿,生意就是這麼學來的▽⊿♂。」梁文美說▽。

沒有接縫⌒,只是這種機器的優勢之一∟⊙⊿。「由於省去了人工套口的環節〇,利用一體機可以節省人力成本、縮短生產時間▽◇,更重要的是﹡⌒,可以避免人工操作對質量統一的影響∟◇⊿,產品附加值能增加三分之一左右⊙∴∟。」沈曉琦指着樣品間里的毛衫說:「這些一體機生產出來的毛衫在商場里能賣到1000多元﹡∵,甚至2000多元的價格◇☆□。」

很快⊙,梁文美把生意做到了美國﹡∴◇。「2015年┊∴▽,我接到了美國TJX公司的訂單▽,也是500件◇♀〇。這是一個大品牌☆☆,後來我們的合作越來越多〇∟♀,現在他們給我的都是一年十幾萬件的大訂單□π♂,以後量肯定還要繼續加大♂。」梁文美告訴記者♂▽♂,從那時起♂,她和美國客戶的生意越做越多▽〇〇,去年公司1600萬元的營業額中?↑,美國的訂單佔到了60%∟♂。

[濮院毛衫創新園打造的世博原創中心↑∴。本報記者 李 哲 攝濮院毛衫創新園一角?。本報記者 李 哲 攝擋車工在智能織造車間操作一體成型無縫機▽◇﹡。本報記者 李 哲 攝我國傳統小微企業的底氣來自哪裡——浙江嘉興濮院毛衫創新園外貿企業調研閱讀提示不久前∟↑◇,美方針對我國出口商品實施新的加征關稅措施﹡﹡,這其中就包括紡織行業▽?□。作為一個「古老」的傳統行業〇⊿,紡織業的利潤空間本就有限┊∴△,關稅的加征對企業的影響大嗎□?在浙江嘉興濮院毛衫創新園⌒,多家外貿企業通過提升產品競爭力、拓展全球新市場、提升對客戶的服務能力等方式∵∵▽,不僅化解了關稅上漲帶來的風險△〇﹡,還收穫了更多的客戶和訂單∴∟⊙。請跟隨經濟日報記者走進濮院毛衫創新園☆,一探究竟▽♀◇。

「針對一個大客戶π⊿,我們會配備至少10個人的團隊∵。客戶只要提出方向性的需求◇〇,我們就會結合最新流行趨勢☆⊿∴,提出多種設計方案⊿?π,包括款式、顏色、選料等?⊙。」沈強說◇┊?,他們從下游的生產環節△∟,向上延伸到了市場調研和設計領域┊?,這樣一來∵,就不僅是單純的代工角色♂,而是成了客戶的合作夥伴♂♀。

在不斷開發外貿新市場的同時∴,沈曉琦也把眼光投向了國內♂?﹡。「內銷和外貿市場完全不同♂,做外貿代工⌒▽?,只要根據訂單要求來生產就行□◇,不需要直接面對消費者↑♂。而做內銷⌒,則對品牌、設計、服務能力提出了更高要求⊿⌒。」沈曉琦說♂♀⌒,有了前幾年的轉型經驗后▽∵◇,她對自己的產品越來越有信心♀┊,去年註冊了兩個品牌∴∵,準備開始深耕國內市場◇∵⌒,走品牌化發展路線△△。

幸运五分彩

9月8日早晨☆⌒,小鎮工業園區的酒店裡♂↑⊿,自助餐廳的煎蛋窗口前排起了長隊∴☆,其中不乏說著日語和韓語的客商⊿〇。位於浙江嘉興的「中國羊毛衫名鎮」濮院鎮♂⌒☆,早早迎來了羊毛衫的採購旺季⌒∴。

「但是對於那種打價格戰的普通加工廠□,影響就會很大↑,新增的關稅?,他們承受不起◇。如果美國進口商被關稅打擊到經營不良甚至破產⊿⊿⊿,導致惡意打折π△,或者取消訂單∵∟,風險就更大了∟。」沈強認為〇〇,這其實是一次洗牌↑┊⌒,也是一次對行業的警醒△,如果管理差、能耗高、沒有核心競爭力的落後產能就此被淘汰♂◇♀,整個行業會走上一條更高質量的發展道路⌒。

本文关键词: 幸运五分彩

( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

站内搜索
热门搜索
关注我们